Анализ цен и товаров конкурентов реферат

Posted on by woodsloli

Находим маржинальную прибыль как сумму постоянных издержек и ожидаемой прибыли: 1,3 млн руб. Например, если определены по прогнозу значения доходов и средний годовой темп инфляции, то для воздействия инфляции можно осуществить дисконтирование дохода по формуле:. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования. Выручка, тыс. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится по сути использовать цены как обменные пропорцииобеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора.

Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах. Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег древние рукописные доклад возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа.

Теперь уже и продавец и покупатель видят в цене товара количество денежных единицкоторое реферат получить или приходится платить за единицу товара. Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизм.

О ценах стали говорить и писать не столько с позиций их сути и назначения, сколько с точки зрения способов их формирования, определения. Смысл цены так или иначе связывается товаров конкурентов ценообразующими факторами, влияющими на ее величину.

Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный затратный. При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При втором — в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара. В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение: Цена — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли-продажи о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.

Иные позиции в отношении сути цены свойственны производственному подходу, опирающемуся на связь цен с факторами — анализ в целом и с главным фактором — трудом.

Для такого подхода типична цен формулировка: Цена есть денежное выражение стоимости товара. Согласно трудовой теории стоимости, берущей начало в трудах А.

Смита и Д. Рикардо и развитой затем К. Марксом, стоимость определяется затратами труда на производство товара, то есть имеет трудовую природу. реферат

Анализ цен и товаров конкурентов реферат 7909

Чтобы обойти многочисленные трудности количественного измерения стоимости в ее трудовом восприятии, К. Практическая связь между стоимостью и ценой была проложена посредством применения затратного принципа, в рамках которого величина цены определяется посредством изменения суммарных затрат всех факторов на производство единицы товара в денежном выражении, именуемых издержками производства, то есть цена равна средним издержкам.

Прибавление к издержкам определенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены. На основании этого подхода не представляется возможным устанавливать цены предметов, вещей, не являющихся результатами человеческого труда, скажем, земли, природных богатств.

В рамках производственного подхода считается, что они не обладают трудовой, меновой стоимостью и, следовательно, ценой.

Анализ цен и товаров конкурентов реферат 4768169

В этом отношении рыночный подход более универсален и конструктивен. Функции цены Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую анализ цен и товаров конкурентов реферат играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены.

Прежде всего имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа. Рассмотрим основные функции цен. Функция учета и изменения затрат общественного труда.

Эта функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерения их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции.

Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли.

В основе такого ценообразования обычно лежит затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация. Цела в данном случае определяется так, чтобы оценить объем первоначальных капиталовложений в создание и продвижение нового товара на рынок и обеспечить их возмещение, она устанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта и повышения эффекта от быстрого возврата ранее вложенных в этот товар средств. Определяется не емкость рынка, а объемы продажи товаров при различных уровнях цен. В текущей деятельности организации инфляция вызывает убытки по денежным активам, приводит к значительным изменениям стоимости других активов и пассивов. Понятие цены и ценовая политика предприятия 1.

В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Производитель заинтересован в максимальной прибыли от продажи товара, а покупатель — в минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара должен постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов.

Выстоять в конкурентной борьбе анализ цен и товаров конкурентов реферат сможет благодаря снижению затрат, улучшению качества товара. Именно поэтому учетно-измерительная функция цены исключительно важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятия. Функция сбалансированности спроса и предложения.

Далее рассчитывается коэффициент покрытия К пто есть доля маржинальной прибыли в объеме реализации ОР или доля средней величины маржинальной прибыли в цене товара:. Предприятие, рассчитав цену безубыточности, исходя из своей рентабельности, заказчика, региона сбыта и ряда других факторов, устанавливает необходимую цену реализации для потребителей. Объем реализации — тыс. В нашем примере маржинальная прибыль составляет тыс.

Определяем точку безубыточности или так называемую пороговую выручку: тыс.

Анализ конкурентов - Как анализировать рынок своей ниши

Используя вышеприведенные показатели, предприятие легко может определить цену реализации и получить желаемую прибыль. Предприятие намечает реализовать единиц продукции.

Анализ цен и товаров конкурентов

Средние переменные анализ цен и товаров конкурентов реферат на производство и реализацию одного изделия составляют руб. Предприятие планирует получить прибыль в размере 2 млн руб. По какой цене продавать товар, чтобы обеспечить планируемую прибыль? Находим маржинальную прибыль как сумму постоянных издержек и ожидаемой прибыли: 1,3 млн руб.

Определяем маржинальную прибыль на одно изделие МП ед. Для этого поделим сумму маржинальной прибыли на количество продаваемых изделий: 3,3 млн руб. Рассчитываем цену изделия Ц изд. Для этого к средним переменным издержкам прибавляем среднюю маржинальную прибыль на одно изделие: руб.

Проверяем выполненные расчеты. Рассчитываем объем реализации по установленной цене путем перемножения объема продаж на цену изделия: ед. Определяем сумму переменных издержек на весь объем продаж: руб. Рассчитываем маржинальную прибыль, вычитая из общего объема реализации сумму переменных затрат: 5,7 млн руб.

Вычисляем ожидаемую прибыль П ождля анализ цен и товаров конкурентов реферат из суммы маржинальной прибыли вычитаем постоянные издержки: 3,3 млн руб. Как видим, реализуя продукцию по руб. Выполненные расчеты подтверждают целесообразность использования метода маржинального подхода и расчета точки безубыточности, что является важным элементом управленческого учета и позволяет формировать гибкую ценовую систему предприятия.

При определении базовой цены чаще всего используются методы ценообразования, приведенные в табл. Обеспечивается выбор наиболее выгодной номенклатуры и ассортимента; формирование дополнительных затрат. Учет рентабельности отдельных видов активов по выпускаемой номенклатуре, что обеспечивает определенный уровень рентабельности активов.

Анализ цен и товаров конкурентов реферат предприятиях наиболее часто применяются метод полных издержек и метод определения цены на базе сокращенных затрат. Предприятие выпускает 10 тыс. Метод полных издержек предполагает, что к сумме полных издержек, то есть всех переменных и постоянных затрат, добавляется необходимая норма рентабельности, которая должна покрыть все затраты на производство и реализацию и обеспечить желаемую прибыль.

Метод широко применяется во многих отраслях промышленности с большой номенклатурой продукции и выпуском новых видов товаров продукции. Расчет рентабельности Р определяется как отношение желаемой суммы прибыли к общим суммарным затратам. Рентабельность рассчитывается так:.

В нашем примере цена составит 74,4 руб. Для определения цены на отдельные изделия товары, работы, услуги расчет методом полных издержек можно осуществлять по следующей формуле:. При этом предприятие может закладывать в цену рентабельность, которую считает приемлемой для. Если выйти на рынок с этой ценой невозможно, то следует прежде всего снизить свои затраты и предусматривать иную прибыль. Метод определения цены на базе сокращенных затрат предусматривает, что к переменным затратам добавляется рентабельность, которая покрывает все постоянные расходы и обеспечивает прибыль.

Как видим, цена, установленная этими методами, совпадает. Поскольку используются отчет по гостехнадзор исходные данные, а при применении различных показателей для расчета полных издержек или постоянных расходов на единицу продукции разница компенсируется за счет различного уровня рентабельности. Метод рентабельности инвестиций предполагает, что полные издержки на производство продукции должны обеспечивать рентабельность не ниже стоимости процента за кредит.

Метод рентабельности активов предусматривает, что к суммарным затратам на производство и реализацию продукции добавляют процент, соответствующий рентабельности активов, который устанавливает само предприятие.

Метод маркетинговых оценок предусматривает установление цены в зависимости от поступивших предложений на торгах, в конкурсе.

  • Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции.
  • Из вышеизложенного материала можно сделать вывод: цена как основная категория рынка должна рассматривать в тесной связи с рынком — его закономерностями, условиями и особенностями.
  • Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса.
  • Необходимо рассчитать, сколько требуется изготовить изделий, чтобы возместить все затраты.
  • Стратегия уникальности характеристик товара предполагает придание уникальных черт продукции, за что полагается наценка.
  • В отчетном периоде стоимость материалов, используемых при производстве продукции, составила руб.

Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает приемлемые сроки выполнения работы, необходимое качество и обоснованную цену, обеспечивающую прибыль. Этот метод применяется при отборе исполнителей государственного заказа, общественно значимых работ. На практике широко применяются и другие методы формирования цены например, метод формирования цены на основе рентабельности продаж.

2672863

Цена определяется методом полных издержек, а рентабельность — по формуле:. Метод формирования цены на основе анализ цен и товаров конкурентов реферат прибыли предусматривает расчет цены также по методу полных издержек, а расчет рентабельности осуществляется по формуле:. Отдельные отрасли промышленности химическая, легкая и др. Необходимость применения такого способа установления цены связана с требованием наблюдать и постоянно контролировать прохождение продукта на рынке, а для этого учитывается и при необходимости меняется соотношение спроса анализ цен и товаров конкурентов реферат цены.

Следует также иметь в виду, что в настоящее время срок использования товаров длительного действия сокращается искусственно за счет изменения дизайна. Кроме этого, расширяется ассортимент продукции и одновременно меняется и расширяется торговая сеть товаром. В отраслях, где возможно учесть изменения технико-экономических параметров изделий, широко применяются параметрические методы формирования цены.

Суть данного метода состоит в том, что учитываются различные параметры изделия вес, производительность, мощность, объемы, потребляемая электроэнергия, затраты по содержанию, себестоимость изготовления и т.

В практике работы предприятий при принятии ценовых решений часто используются понятия минимальной и максимальной цены. Это долгосрочный нижний предел цены, а если цена покрывает лишь переменную часть себестоимости продукции, то это краткосрочный нижний предел цены, который обеспечивает предприятию нулевой маржинальный доход. Максимальная цена Ц maxили цена верхнего предела, обеспечивает не только полное покрытие издержек производства и сбыта, но и возможность отчисления средств на развитие производства и социальное обеспечение коллектива работающих, а также выполнение всех налоговых обязательств перед государством.

Выявите крайние ценовые границы конкурентов и основной ценовой диапазон, в котором конкурент ведет свой бизнес: определите самую низкую цену, самую высокую цену и среднюю цену продаж.

Сначала выявите ключевые каналы продаж товаров например: гипермаркеты, супермаркеты, магазину у дома, рынки, аптеки, прямые каналы продаж, интернет. Затем оцените качество выкладки вашего товара и товаров конкурирующих фирм. Потом оцените долю полки продуктов. На данном этапе конкурентного анализа важно даже не само позиционирование товара каждого конкурента, а скорее сложившееся восприятие потребителей, а оно основано практически всегда на следующих критериях:.

Также соберите информацию об ключевых клеймах или обещаниях конкурентов, об известности Вашей компании на рынке и уровне лояльности к.

Данная информация потребуется для формирования правильной конкурентной и медиа стратегии. Собирать информацию можно подробно с указанием точных бюджетов, охвата и интенсивности поддержки; или кратко с описанием формата и особенностей размещения рекламного сообщения. Анализ методов прямого продвижения:. Анализ BTL-программ: позволит составить работающие конкурентоспособные предложения для покупателей. В действительности трудно четко определить уровень расходов и их разграничение на постоянные и переменные конкурентов реферат.

Кроме того, на рыночный спрос оказывают влияние не только цены, но и другие многочисленные маркетинговые мероприятия, а цен конкурентные отношения между фирмами. По этой причине способ определения цены на основе анализа пределов помогает дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня. Сошлемся также на метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей, который позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между.

Данный способ применяется, когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль. При использовании этого способа фирма ориентируется на продажи одного и того же товара по различным ценам с тем, чтобы на практике проверить, сколько же в реальности удастся продать.

Но не будут ли покупатели протестовать против ситуации, когда им один и тот же товар продают по различным ценам?

Важную роль играет далее определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации. В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке.

В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют конкурентов реферат анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Следовательно, анализ определения цены с подобной ориентацией заключается в уточнении цены с учетом изменений конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Здесь применяется метод определения цены посредством ориентации на рыночные цены; метод формирования политология как контрольная работа за счет следования за ценами фирмы-лидера на товаров метод определения цены на основе цен, принятых на данном рынке; метод определения престижных цен и состязательный метод определения цен.

Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены характерен тем, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке, устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка.

По этой причине способ определения цены на основе анализа пределов помогает дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня. Кроме этого, расширяется ассортимент продукции и одновременно меняется и расширяется торговая сеть товаром. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек.

Метод следования обычному уровню рыночных цен применяется при определении цены на трудно дифференцируемые товары, например: цемент, сахар. Устанавливаемая таким образом цена определяется в особой ценовой зоне каждой фирмой также установление престижных цен самостоятельно. Примерами товаров такого рода ценообразования могут служить драгоценности, норковые шубы, автомобили, черная икра. Последнее время характерно расширение ассортимента престижных товаров.

Темы рефератов по эстетике28 %
Дипломный проект на тему электроснабжение55 %

Они обладают люксовым уровнем качества. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, они станут легкодоступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем, реально ожидать существенного увеличения продаж, если сбывать престижные товары по высоким ценам, но чуть ниже уровня, сложившегося на рынке.

В отношении подобных товаров целесообразно устанавливать цены повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужит основой еще более ЕЫСОКОГО уровня продаж. Следовательно, по таким товарам эффективно с самого начала выхода на рынок использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса.

Анализ цен и товаров конкурентов реферат 995

Также в рамках престижного ценообразования установление цен на продаваемые товары на более высоком уровне в сравнении с товарами конкурирующих фирм посредством использования престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы. Методы ценообразования, рассмотренные выше, в частности: методология стоимостных добавок к себестоимости продукции; методология, ориентированная на обеспечение оптимальной загрузки производственных и сбытовых мощностей; методология ориентированная на спрос; методология, ориентированная на конкурентную борьбу с целью достижения конкурентного преимущества на рынке - ключевые.

Но в современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни, а также другими элементами маркетинга - товарной, дистрибьюционной и стимулирующей политикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар.

Анализ конкурентов на практике: 10 шагов

Отсюда в определении цены следует идти не от себестоимости товара, а от требований рынка и покупателей. Важно определить пределы цены продажи, которые наиболее подходят с точки зрения маркетингового управления с учетом рыночной конкуренции, динамики, характера спроса. Важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.

2 comments